参加展会如何组织有效的展会营销活动

       如何组织一场有效的展会营销

       如何让展会营销发挥最大化作用，企业中一般存在不同的问题和弊端：一些企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新，展会营销工作缺乏针对性的目的，策划组织尚停留在模仿阶段;还有一些企业则在展会参加前比较早的时间内就制定展会营销计划指导计划。但绝大多数时候，原计划工作与展会正式开展时往往有没有做到计划想要达到的效果。分析原因，我们郑州展览设计认为，展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：

     1. 在制定预算的同时高估了展会效果的回报。

      造成展会投入与产出比列的不协调。郑州展览设计观察近来国内展会有一个不良现象：_相互攀比而不是注重质量，展台搭建、活动组织一味求大，而忽略参加展会本身所要达到的效果使什么都忘掉了。

     2. 缺乏科学有效的营销工作规划。

      面对纷繁而至的众多展会，没能选对适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，甚至仓促、盲目参展。

     3.缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。

      不能为了参加展会而忘了参加展会的目的。会展上要向哪些观众传播信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。郑州展览设计师同时提出有效的意见应该采纳而不是一味的自我想象。

      4. 缺乏良好的沟通造成需要理解问题

      在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间，企业与外协单位之间缺乏良好的沟通。造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。

      我们应该尽量避免这些问题的出现，认真对待我们参加的任何一场展会，做到有的放矢，坚决不放弃每一次的展会营销效果。小细节决定了事情的成败。