如何对会展市场进行细分评估

为选择合适的办展行业，郑州展览展示公司可以选择两类变量来对市场进行细分：一是行业属性，二是地理因素。行业属性可以用来反映准备进入行业的发展前景、规模大小、企业数量和产品用途范围等，这些信息是办展机构决定是否进入某一行业办展的重要参考信息；地理因素可以用来反映该行业的地理分布状况，这对于办展机构正确认识行业的地区优劣势有重要的作用。
一般地，办展机构可以就以下四个方面对细分市场进行评估。

1、办展机构自身的办展目标和资源

办展机构必须清楚认识自己的优劣势：如果自己在某一行业内毫无优势可言，那么，即使该行业非常适合办展，进入该行业也需要慎重。同时，在进入某一行业办展之前，办展机构首先必须明确自己的办展目标，只有目标明确了，行动才更有说服力，成功才更有保障。

2、细分市场的规模和发展潜力

潜在的细分市场要有一定的规模和发展潜力，这是办展机构进入某一行业首先需要考虑的问题。如果行业规模小，未来参展的企业就会少；如果产品使用范围小，未来参展的观众也不会多；如果行业发展前景渺茫，会展未来的发展空间必定受限。

3、细分市场的赢利能力

细分市场不仅要有一定的规模和预期增长率，还必须有一定的赢利能力，对于举办商业性专业会展的办展机构尤其如此。

4、细分市场的结构吸引力

有赢利能力的市场对大家都有吸引力，但具有市场结构差异的细分市场，其对办展机构的吸引力是不同的。首先，细分市场的竞争状态影响办展机构进入该市场的难易程度；其次，新进入该市场的竞争对手的状况影响办展机构在该市场能否站住脚；第三，行业的特性影响办展机构在该市场招展和邀请观众的难易程度。
通过对细分市场的评估，办展机构可能会发现一个或几个值得进入的行业；办展机构可以根据自身的实力选择进入一个或几个行业举办一个或几个专业会展。选定进入的行业以后，下一步就是要决定该选择哪些具体题材作为会展的展览题材了。