展览目标市场选择程序步骤

展览市场的大小是由购买者、购买力、购买欲望和购买权利四个要素决定的。展览市场等于上述四个要素的乘积。不过，由于展览市场的范围广，差异性大，因此，一个郑州展览展示公司不可能满足全部展览市场的需求，无法涉足范围广泛的展览市场。所以，如同当今在商业零售领域出现的市场细分化趋势一样，展览的策划人员必须寻找出恰当的市场空白点，也就是必须制定并科学地选择展览的目标市场，郑州深海力量展览展示公司认为展览目标市场选择的程序大体上分为以下五个步骤：

一、大致确定企业经营范围

展览企业确定企业的经营范围要与其经营实力、内外环境相联系，先确定总体经营思路，然后确定主营项目。主营项目的确定要慎重，应选择市场容量大、潜力大的产品和服务。

二、进行展览市场细分

营销人员根据企业的经营范围、资源等实际情况，选择细分因素和细分方法，制定一张综合性的企业市场细分因素表，把整体市场划分为若干个亚市场。

三、分析评价细分市场

采用定性分析与定量分析相结合的方式，分析评价细分展览市场，这是选择目标市场的关键环节。
定性分析是对各个细分展览市场的性质的分析，主要分析细分市场的发展趋势、变化情况、增长形势、消费者的消费态度、价值观念以及专家们的看法等。
定量分析是用具体的数量标准衡量、预测各细分市场的现实容量以及潜力。主要采用统计图示法、均数分析法、交叉影响分析法、趋势分析法、回归分析法等方法，分析销售量、销售额、营业额、利润率、平均利润率、市场占有率、市场增长率等指标。

四、确定目标市场选择策略

经过对细分展览市场的定性分析和定量分析，营销人员能基本了解各细分展览市场的特点，在此基础上，根据企业自身实力、产品和服务的特征、市场状况以及内外环境，确定目标市场选择策略。

五、选择目标市场

企业营销人员在了解细分展览市场特征的基础上，运用目标市场选择策略，根据可衡量性、可达性、大量性、持久性四大原则确定企业目标市场。所选择的目标市场要符合以上四项原则，